Formation Coachez vos commerciaux

Formation Coachez vos commerciaux (COA)

Coachez vos commerciaux

Formations certifiantes en Management et en Informatique








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Formation COACHING de 3 jour(s)

Certification par l’Institut Européen de Management des Entreprises.
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Dans la recherche de la performance commerciale, investir sur les hommes est essentiel...

Pour développer et pérenniser les résultats, construire les fondations d'une motivation durable, fidéliser les meilleurs, devenez un véritable coach !

Destinée à tous ceux qui ont un rôle d'encadrement, d'appui de vendeurs ou de développement des ventes, cette formation très opérationnelle permet d'acquérir les savoir-faire et les savoir être indispensables pour devenir le premier développeur de compétences de votre équipe.

Ainsi, à court terme et de manière mesurable, ces Managers pourront disposer de l’ensemble des outils et méthodes nécessaires pour accroître les résultats de leurs commerciaux ou technico-commerciaux en leur apportant un accompagnement individualisé et très structuré.

Enfin, force est de constater que recruter et former des commerciaux opérationnels à 100% prend du temps et coûte cher à l'entreprise.

Alors, autant faire en sorte de « rentabiliser cet investissement »
Pour un manager commercial, optimiser son management par la fidélisation de ses forces commerciales est un levier de performance et un facteur clé de régularité de l'activité.

C’est pourquoi EGILIA a décidé d’incorporer à ce cursus un focus spécial dédié au « Management de l'attractivité », destiné à enseigner la maîtrise de cette méthode de fidélisation unique qui répond aux besoins clés des meilleurs commerciaux :
la liberté, l'affect et l'ambition
 

Ce qu'il faut retenir

  • Cursus COACHING exclusif
  • 3 jours de formation (21 heures)
  • 30 jours de coaching après la formation
  • 1 accès illimité et à vie à la SMARTlibrary
  • 0 examen(s) et le matériel pédagogique inclus

Calendrier des sessions

Sessions 2019 et 2020

Geneve
25 Mars 2019, 15 Avril 2019, 8 Mai 2019, 3 Juin 2019, 26 Juin 2019, 22 Juill. 2019.
 
Les autres centres :
Zürich Bern Lausanne Zürich
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Contenu de notre formation COACHING en 3 jours

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Formation Microsoft, formation Cicso

Le Coaching

  • Qu'est-ce que le coaching ?
  • Les phases de réalisation d'un coaching
  • Méthodes et applications pratiques du coaching individuel
  • Méthodes et applications pratiques du coaching d'équipe
  • Les Outils du Coaching

Le Coaching appliqué aux commerciaux

  • Evaluer vos propres performances
  • Rentrer dans le paradigme du coaching, appliqué à des commerciaux
  • Evaluer et diagnostiquer les performances de votre équipe
  • Mesurer les écarts par rapport à une performance optimale
  • Développer une méthodologie de coaching d'équipe
  • Négocier et mettre en oeuvre un « plan de progrès »
  • Accompagner le commercial sur le parcours de l’autonomie, de manière pertinente et positive.
  • Développer l'efficacité de l'accompagnement terrain
  • Faire le « bilan de coaching » et sanctionner les résultats
  • Utiliser les outils du coach
  • Le recrutement des commerciaux
  • La politique de rémunération
  • Développer la motivation des commerciaux

Focus : Fidélisation des Commerciaux

  • Pourquoi fidéliser ?
  • Les composantes de la fidélisation
  • Renforcer la Confiance
  • anager l'Autonomie
  • Cultiver l'esprit Pionnier
  • Développer une relation Vip
  • Renforcer le Partage des valeurs
  • Nourrir le besoin de défi et de dépassement de soi
  • Reconnaître la performance Individuelle
  • Risques et signes face aux imprévus
  • Faire face à une démission
 
Plaquette de la formation COACHING Programme détaillé de la formation COACHING Test certification par l’Institut Européen de Management des Entreprises.
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La flexibilité avec SMARTtime!

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Souplesse rime désormais avec simplicité. EGILIA Suisse propose son système unique SMARTtime qui permet à tous les participants de suivre les formations à leur rythme et en fonction de leurs besoins et de leurs disponibilités.

EGILIA Suisse, le spécialiste de la formation certifiante propose, en avant première, cette formidable opportunité de flexibilité.

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Loïc THOBOIS
Loïc THOBOIS Microsoft Most Valuable Professional

Nous sommes convaincus que le formateur est au centre de la qualité de l'apprentissage.

Nous tenons, pour nous différentialiser positivement d'autres acteurs du marché, à ne pas faire appel à des formateurs uniquement recrutés pour la durée d'un stage.

Au coeur de note formation, tous nos formateurss sont de véritables consultants experts, dotés d'une solide formation théorique d'ingénieurs (BAC+5), complétée par de très nombreuses certifications professionnelles (MCSE, MVP, CCNP, CCIE, CCSP...).

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Les points forts de notre formation

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